Trading Strategien Mit Optionen Kapitel 10

Was sind die Unterschiede zwischen Kapitel 7 und Kapitel 11 Konkurs Kapitel 7 Konkurs wird manchmal auch Liquidation Konkurs genannt. Unternehmen, die diese Form des Konkurses erleben, sind hinter dem Stadium der Reorganisation und müssen alle unfreien Vermögenswerte verkaufen, um Gläubiger zu zahlen. In Kapitel 7 sammeln die Gläubiger ihre Schulden nach, wie sie das Geld an die Firma ausgeliehen haben (auch als absolute Priorität bezeichnet). Ein Treuhänder wird ernannt, der sicherstellt, dass alle Vermögenswerte, die gesichert sind, verkauft werden und dass die Erlöse an die spezifischen Gläubiger gezahlt werden. Zum Beispiel würden gesicherte Schulden Darlehen von Banken oder Institutionen auf der Grundlage der Wert eines bestimmten Vermögenswertes ausgestellt werden. Was auch immer Vermögenswerte und Restgeld bleiben, nachdem alle gesicherten Gläubiger gezahlt werden zusammen gegliedert werden, um an alle ausstehenden Gläubiger mit unbesicherten Darlehen bezahlt werden. z. B. Anleihegläubiger und Vorzugsaktionäre. Kapitel 11 Konkurs kann auch als Rehabilitation Konkurs genannt werden. Es ist viel mehr beteiligt als Kapitel 7, da es dem Unternehmen die Möglichkeit gibt, seine Schulden neu zu organisieren und zu versuchen, als eine gesunde Organisation wieder aufzutauchen. Was bedeutet dies, dass die Firma ihre Gläubiger in einem Versuch, die Bedingungen für Darlehen wie den Zinssatz und Dollar-Wert der Zahlungen zu ändern. Wie es sein Cousin ist, verlangt Kapitel 11, dass ein Treuhänder jedoch ernannt wird, anstatt alle Vermögenswerte zu verkaufen, um die Gläubiger zurückzuzahlen, der Treuhänder überwacht die Vermögenswerte des Schuldners und ermöglicht es dem Geschäft, weiterzumachen. Es ist wichtig zu beachten, dass die Schuld in Kapitel 11 nicht freigegeben ist: Die Umstrukturierung ändert nur die Bedingungen der Schulden, und die Firma muss sie auch weiterhin durch künftige Erträge bezahlen. Wenn ein Unternehmen in Kapitel 11 erfolgreich ist, wird es in der Regel erwartet, dass es mit seinen neu strukturierten Schulden effizient weiter operiert. Wenn es nicht erfolgreich ist, dann wird es für Kapitel 7 und liquidieren. In beiden Fällen werden die gemeinsamen Aktionäre höchstwahrscheinlich nur wenig (wenn überhaupt) auf ihre Investitionen zurückkehren. Um mehr über Konkurs zu erfahren, schauen Sie sich die Artikel Ein Überblick über Corporate Bankruptcy und Z Marks The End. Verstehen Sie, welche Optionen für Unternehmen im Konkursschutz verfügbar sind, und erfahren Sie, was nach dem Konkurs stattfindet. Lesen Sie die Antwort Lesen Sie über einige der primären Unterschiede zwischen einem Konkurs von Kapitel 7 und Kapitel 13, einschließlich derjenigen, die nicht teilnehmen können. Antwort lesen Wenn ein Unternehmen für den Konkurs des Kapitels 11 dokumentiert, ist das Management des Unternehmens weiterhin für den täglichen Betrieb zuständig. Lesen Sie die Antwort Entdecken Sie die Unterschiede, einschließlich der jeweiligen Vor-und Nachteile, zwischen Kapitel 11 Konkurs und Kapitel 13. Lesen Sie Antwort Erfahren Sie über die Umstände, unter denen ein Unternehmen entscheiden können, zu liquidieren, und verstehen, wie Vermögenswerte liquidiert werden in. Read Answer Wenn ein Unternehmen Dateien für Konkurs, haben die Aktionäre am meisten zu verlieren. Finde heraus warum. Kapitel 7 ist die Formulierung des Konkurses. Wenn Leute für Kapitel 7 anmelden, kann der Treuhänder einige der Filer039s Vermögenswerte verkaufen, um Gläubiger zu zahlen. Es gibt einige hartnäckige Mythen, die über den Prozess des Konkurses schweben, die entweder Halbwahrheiten oder völlig falsch sind. Bankrott ist nicht das Ende der Welt. Sie können es überleben und kommen auf der anderen Seite mehr finanziell solide. Sie können von dem gefürchteten Kapitel 13 für den persönlichen Bankrott gehört haben, aber dort noch etwas Schlimmeres - Kapitel 7. Finden Sie heraus, wie Sie feststellen können, ob diese Option Ihre finanzielle Situation beeinträchtigen oder verletzen wird. Don039t wird von bankrott Unternehmen039 niedrige Aktienpreise they039re niedrig aus einem Grund ausgetrickst. Finden Sie heraus, was Sie nach der Einreichung für Kapitel 7 oder 13 freuen müssen. Finden Sie heraus, was passiert mit den Gemeinden, wenn sie Geld brauchen, aber keine andere Möglichkeit als Konkurs haben. Der Gesamtdollarmarktwert aller ausstehenden Aktien der Gesellschaft039s. Die Marktkapitalisierung erfolgt durch Multiplikation. Frexit kurz für quotFrench exitquot ist ein französischer Spinoff des Begriffs Brexit, der entstand, als das Vereinigte Königreich stimmte. Ein Auftrag mit einem Makler, der die Merkmale der Stop-Order mit denen einer Limit-Order kombiniert. Ein Stop-Limit-Auftrag wird. Eine Finanzierungsrunde, in der Anleger eine Aktie von einer Gesellschaft mit einer niedrigeren Bewertung erwerben als die Bewertung, Eine ökonomische Theorie der Gesamtausgaben in der Wirtschaft und ihre Auswirkungen auf die Produktion und Inflation. Keynesianische Ökonomie wurde entwickelt. Ein Bestand eines Vermögenswerts in einem Portfolio. Eine Portfolioinvestition erfolgt mit der Erwartung, eine Rendite zu erzielen. Dies ist das Kapitel 7 Kapitel 7 ist ein Konkursverfahren, in dem ein Unternehmen alle Operationen stoppt und völlig aus dem Geschäft geht. Ein Treuhänder wird ernannt, um die Vermögenswerte der Gesellschaft zu liquidieren (zu verkaufen), die Erlöse werden verwendet, um die Schulden zu bezahlen, und dann wird die verbleibende Schuld entlassen. Einzelpersonen können auch den Konkurs von Kapitel 7 erklären. BREAKING DOWN Kapitel 7 Die Anleger, die das geringste Risiko einnehmen, werden zuerst bezahlt. Zum Beispiel, gesicherte Gläubiger nehmen weniger Risiko, weil die Kredit, die sie verlängern wird in der Regel durch Sicherheiten gesichert. Wie eine Hypothek oder andere Vermögenswerte des Unternehmens. Als nächstes sind unbesicherte Gläubiger und dann Investoren. Dieses Phänomen ist als absolute Priorität bekannt. Um den Konkurs des Chapter 7 einzureichen, darfst du in den letzten sechs bis acht Jahren keinen Konkurs angemeldet haben. Sie müssen auch Informationen an die Gerichte über Ihre Finanzen. Insolvenzformen Um die Kapitel 7 Konkursformulare abzuschließen, müssen die Schuldner eine Liste ihrer Gläubiger und die geschuldeten Beträge haben. Sie müssen auch Informationen über ihr Einkommen, Eigentum und monatliche Lebenshaltungskosten haben. Wenn der Richter feststellt, dass der Schuldner zu viel Geld über jeden Monat nach der Zahlung von Rechnungen übrig hat, kann er die Einzelperson bestellen, um Kapitel 13 stattdessen zu schreiben. In Kapitel 13 handelt es sich um einen gerichtlichen Rückzahlungsplan für eine festgelegte Zeitdauer. Entlassung von Schulden Wenn eine Person ein Kapitel 7 Konkurs, die meisten seiner Schulden sind entladen, aber es gibt einige Ausnahmen. Schulden im Zusammenhang mit Unterhalt und Kinderbetreuung. Einige Steuern und Studenten Darlehen von der Regierung garantiert werden kann nicht in einem Konkurs entlassen werden. Darüber hinaus können Personen, die das Regierungsgeld für die Überzahlung von Leistungen wie SNAP schulden, diese Schulden nicht durch ein Konkursverfahren entlassen haben. Ausgenommene Eigenschaft Wenn Sie Kapitel 7 Konkurs anmelden, verkauft der Treuhänder Ihre Vermögenswerte, um Ihre Gläubiger zurückzuzahlen, aber einige Vermögenswerte sind von diesem Prozess befreit. Eigentumsbefreiungen variieren von Staat zu Staat, aber in vielen Fällen können Schuldner ihre primäre Heimat, ihr Auto und ihre persönlichen Besitzungen behalten. Consumer Credit Counseling Wenn eine Person will, um Kapitel 7 Konkurs zu archivieren und er hat nur Verbraucher Schulden. Er muss auch eine Bescheinigung über Kreditberatung einreichen. Dies deutet darauf hin, dass die Person versucht hat, mit einem Kredit-Beratungsdienst zu arbeiten, um Konkurs zu vermeiden. Diese gemeinnützigen Organisationen helfen Menschen, Schulden zu konsolidieren, mit Gläubigern zu verhandeln und Kreditkarten zu bezahlen. Sie bieten auch Bildung über Finanzen und Schulden zu helfen Schuldner wieder auf track. When eine Organisation hat eine Entscheidung getroffen, um einen Übersee-Markt geben, gibt es eine Vielzahl von Optionen offen für sie. Diese Optionen variieren mit Kosten, Risiko und dem Grad der Kontrolle, die über sie ausgeübt werden können. Die einfachste Form der Einstiegsstrategie exportiert entweder mit einer direkten oder indirekten Methode wie einem Agenten, im Falle des ersteren oder Gegenzugs, im Falle der letzteren. Komplexere Formen umfassen wirklich globale Operationen, die Joint Ventures oder Export-Verarbeitungszonen beinhalten können. Nach der Entscheidung über die Form der Exportstrategie müssen Entscheidungen über die spezifischen Kanäle getroffen werden. Viele landwirtschaftliche Erzeugnisse mit Roh - oder Rohstoffnutzung betreiben Agenten, Verteiler oder eine Regierung, während verarbeitete Materialien, ohne sie auszuschließen, stärker auf anspruchsvollere Zugänglichkeiten zurückgreifen. Diese werden später erweitert. Die Ziele des Kapitels sind: Das Kapitel beginnt mit der Betrachtung des Konzepts der Markteintrittsstrategien im Rahmen eines ausgewählten Marketing-Mixes. Es geht dann darum, die verschiedenen Formen der Einstiegsstrategie zu beschreiben, sowohl die direkte als auch die indirekte Ausfuhr und die ausländische Produktion sowie die mit jeder Methode verbundenen Vor - und Nachteile. Das Kapitel enthält spezifische Einzelheiten über den quotcountertradequot, der im globalen Marketing sehr weit verbreitet ist, und schließt dann, indem er die Besonderheiten des Rohstoffhandels mit seiner fehlenden Kopplung zwischen Produktion und Marketing betrachtet. Eine Organisation, die sich für internationales Thema entscheiden möchte: i) Marketing - welche Länder, welche Segmente, wie man verwaltet und umsetzt Marketingverantwortung, wie man mit Vermittlern oder direkt einträgt, mit welchen Informationen ii) Sourcing - ob Produkte, Machen oder kaufen iii) Investition und Kontrolle - Joint Venture, globaler Partner, Akquisition Entscheidungen im Marketingbereich konzentrieren sich auf die Wertschöpfungskette (siehe Abbildung 7.1). Die Strategie - oder Einstiegsalternativen müssen sicherstellen, dass die notwendigen Wertschöpfungsketten durchgeführt und integriert werden. Abbildung 7.1 Die Wertschöpfungskette-Marketing-Funktion Detail Bei internationalen Marketingentscheidungen auf dem Marketing-Mix ist mehr Aufmerksamkeit auf Details erforderlich als im Inlandsmarketing. Tabelle 7.1 listet die benötigten Details auf 1. Tabelle 7.1 Beispiele für Elemente, die im Exportmarketing-Mix enthalten sind 1. Produktunterstützung - Produktsourcing - Bestehende Produkte auf Märkte - Luft, See, Schiene, Straße, Fracht - Neue Produkte - Produktmanagement - Produkt Prüfung - Fertigungsspezifikationen - Etikettierung - Verpackung - Produktionskontrolle - Marktinformationen 2. Preisunterstützung - Preisgestaltung - Rabatte - Verteilung und Pflege von Preislisten - Wettbewerbsfähige Informationen - Schulung von Agentenkunden 3. Promotionsunterstützung - Werbung - Promotion - Literatur - Direktwerbung - Ausstellungen, Messen - Druck - Verkauf (direkt) - Verkaufskraft - Agentenkommissionen - Verkauf oder Rücksendungen 4. Inventarunterstützung - Bestandsführung - Lagerhaltung - Vertrieb - Teilelieferung - Kreditgenehmigung 5. Vertriebsunterstützung - Mittelrückstellung - Kapitalerhöhung - Auftragsabwicklung - Exportvorbereitung und Dokumentation - Spedition - Versicherung - Schiedsgerichtsbarkeit 6. Serviceunterstützung - Marktinformationsintelligenz - Quotesverarbeitung - Technische Hilfehilfe - Nach dem Verkauf - Garantien - Garantien - Merchandising - Verkaufsberichte, Kataloge Literatur - Kundenbetreuung - Budgets - Datenverarbeitungssysteme - Versicherung - Steuerdienstleistungen - Juristische Dienstleistungen - Übersetzung 7. Finanzielle Unterstützung - Abrechnung, Erhebung von Rechnungen - Vermietung, Verleih - Planung, Terminierung von Budgetdaten - Auditierung Details zum Sourcing-Element wurden bereits im Kapitel über die Wettbewerbsanalyse abgedeckt Strategie. In Bezug auf Investitionen und Kontrolle ist die Frage wirklich, wie weit das Unternehmen sein eigenes Schicksal kontrollieren möchte. Der Grad des Risikos, die Haltung und die Fähigkeit, Ziele in den Zielmärkten zu erreichen, sind wichtige Aspekte in der Entscheidung, ob man Lizenz, Joint Venture lizenzieren oder sich an Direktinvestitionen beteiligen muss. Cunningham 1 (1986) identifizierte fünf Strategien, die von Unternehmen für den Eintritt in neue Auslandsmärkte verwendet wurden: i) Technische Innovationsstrategie - wahrgenommene und nachweisbare überlegene Produkte ii) Produktanpassungsstrategie - Änderungen an bestehenden Produkten iii) Verfügbarkeit und Sicherheitsstrategie - Überwindung von Transportrisiken durch Gegen die wahrgenommenen Risiken iv) Niedrige Preisstrategie - Durchdringungspreis und v) Gesamtanpassungs - und Konformitätsstrategie - ausländischer Produzent gibt eine gerade Kopie. In der Vermarktung von Produkten aus weniger entwickelten Ländern zu entwickelten Ländern Punkt iii) stellt große Probleme. Käufer im interessierten Ausland sind in der Regel sehr vorsichtig, da sie Transport-, Währungs-, Qualitäts - und Mengenprobleme wahrnehmen. Das ist wahr, sagen wir bei der Ausfuhr von Baumwolle und anderen Waren. Denn in den meisten Agrarrohstoffen sind Produktion und Vermarktung miteinander verknüpft, die Infrastruktur, die Information und andere Ressourcen, die für den Aufbau des Markteintritts erforderlich sind, können enorm sein. Manchmal ist dies weit über den Umfang der privaten Organisationen hinaus, so dass die Regierung sich beteiligen kann. Es kann sich nicht nur darum bemühen, eine bestimmte Ware zu unterstützen, sondern auch dem quotpublic goodquot zu helfen. Während der Bau einer neuen Straße den schnellen und zügigen Transport von Gemüse zum Beispiel unterstützen kann und so bei der Vermarktung hilft, kann die Straße in andere Verwendungszwecke gebracht werden, in der Fahrt für öffentliche Dienstleister. Darüber hinaus sind die Einstiegsstrategien oft durch fehlerhafte Investitionen gekennzeichnet. Mit dem Investor, der einen hohen Risikopreis bezahlt hat, müssen sehr große Investitionen getätigt werden, lange bevor die volle Auslastung der Investition erfolgt. Gute Beispiele dafür sind der Bau von Hafenanlagen oder Lebensmittelverarbeitungs - oder Einfrieranlagen. Darüber hinaus kann das Gerät nicht in der Lage sein, für andere Prozesse verwendet werden, so dass die Asset-spezifische Ausrüstung, in einem bestimmten Einsatz verriegelt, kann der Besitzer sehr anfällig für die Verhandlungsmacht der Rohstoff-Lieferanten und Produkt-Käufer, die alternative Produktion oder Handel verarbeiten Optionen. Zimfreeze, Simbabwe erlebt solche Probleme. Es baute eine große Einfrieranlage für Gemüse, fand sich aber ohne Vertrag. Es ist gezwungen worden, im Moment, um optionale Volumen Produkt-Materialien zu akzeptieren, nur um die Anlage ticking über zu halten. Bei der Erstellung einer Markteintrittsstrategie ist die Zeit ein entscheidender Faktor. Der Aufbau eines Intelligenzsystems und die Schaffung eines Bildes durch Förderung braucht Zeit, Mühe und Geld. Markennamen erscheinen nicht über Nacht. Große Investitionen in Promotionskampagnen sind erforderlich. Transaktionskosten sind auch ein kritischer Faktor für den Aufbau einer Markteintrittsstrategie und können zu einem hohen Hindernis für den internationalen Handel werden. Kosten beinhalten Such - und Verhandlungskosten. Physische Distanz, Sprachbarrieren, Logistikkosten und Risikobegrenzung beschränken die direkte Überwachung von Handelspartnern. Die Vollstreckung von Verträgen kann kostspielig sein und eine schwache Rechtsintegration zwischen den Ländern macht es schwierig. Auch diese Faktoren sind bei der Betrachtung einer Markteintrittsstrategie wichtig. Tatsächlich können diese Faktoren so kostspielig und riskant sein, dass Regierungen, anstatt Privatpersonen, oft in Rohstoffsysteme involviert sind. Dies ist im Fall des Citrus Marketing Board of Israel zu sehen. Mit einem Monopol-Export-Marketing-Board kann sich das gesamte System wie ein einziges Unternehmen verhalten, was die Mischung und die Qualität der Produkte auf verschiedene Märkte verteilt und mit Transportern und Käufern verhandelt. Während diese Boards Skaleneffekte erleben und viele der oben aufgeführten Risiken aufnehmen können, können sie die Produzenten von Informationen über und von abschützen. Käufer. Sie können auch die quälende Interessen der Interessen werden und politischer Natur werden. Sie führen dann zu reduzierten Produktionsanreizen und sind nicht mehr nachfrage - oder marktorientiert, was den Produzenten schadet. Normale Wege zur Erweiterung der Märkte sind der Ausbau der Produktlinie, die geografische Entwicklung oder beides. Es ist wichtig zu beachten, dass je mehr die Produktlinie und und das geografische Gebiet erweitert wird, desto größer wird die Managementkomplexität sein. Neue Marktchancen können durch Expansion zur Verfügung gestellt werden, aber die Risiken können die Vorteile überwiegen, in der Tat kann es besser sein, sich auf einige geografische Gebiete zu konzentrieren und Dinge gut zu machen. Das ist typisch für die Gartenbaubranche Kenias und Simbabwes. Traditionell haben sich diese auf europäische Märkte konzentriert, wo die Märkte bekannt sind. Zu konzentrieren sind auch die Konzentration auf geografische Gebiete, die Verringerung der operativen Vielfalt (mehr Standardprodukte) oder die organisatorische Form geeigneter. In letzterem wird der Versuch unternommen, das Angebot und die Organisation anzupassen. Dies gilt für Organisationen wie Coca Cola und MacDonalds. Globale Strategien beinhalten Quotenstrategien (stark dezentralisierte und begrenzte internationale Koordination), quotende Marktansätze (der Marketing-Mix, der mit dem spezifischen lokalen (ausländischen) Markt entwickelt wurde) oder der Marktführer, der einen Markt vorsieht, Andere Märkte). Globale Ansätze geben Skaleneffekte und den Austausch von Kosten und Risiken zwischen den Märkten. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Organisationen in ausländische Märkte eintreten können. Die drei Hauptwege sind die direkte oder indirekte Ausfuhr oder Produktion im Ausland (siehe Abbildung 7.2). Der Export ist die traditionellste und gut etablierte Form des Betriebs auf ausländischen Märkten. Die Ausfuhr kann als die Vermarktung von Waren, die in einem Land hergestellt werden, definiert werden. Während in einem überseeischen Land keine direkte Fertigung erforderlich ist, sind erhebliche Investitionen in die Vermarktung erforderlich. Die Tendenz kann nicht so viel detaillierte Marketing-Informationen im Vergleich zu der Herstellung im Marketing-Land zu erhalten, dies nicht negiert die Notwendigkeit für eine detaillierte Marketing-Strategie. Abbildung 7.2 Methoden des ausländischen Markteintritts Die Vorteile des Exportes sind: 183 Fertigung ist zu Hause basiert, so ist es weniger riskant als Übersee-basierte 183 gibt die Möglichkeit, Quoten in Übersee Märkte vor der Investition in Ziegelsteine ​​und Mörtel 183 reduziert die potenziellen Risiken des Betriebs in Übersee. Der Nachteil ist vor allem, dass man sich am Quartercyquot von Übersee-Agenten befinden kann und so muss der Mangel an Kontrolle gegen die Vorteile gewogen werden Zum Beispiel sind bei der Ausfuhr afrikanischer Gartenbauprodukte die Agenten und niederländischen Blumenauktionen in der Lage, den Produzenten zu diktieren. Es muss zwischen passivem und aggressivem Export unterschieden werden. Ein passiver Exporteur wartet auf Aufträge oder kommt ihnen zufällig zu einem aggressiven Exporteur, der Marketingstrategien entwickelt, die ein breites und klares Bild von dem bieten, was das Unternehmen auf dem ausländischen Markt zu tun beabsichtigt. Pavord und Bogart 2 (1975) fanden signifikante Unterschiede in Bezug auf die Schwere der Exportprobleme bei der Motivation des Drucks zwischen Suchenden und Nichtsuchenden von Exportchancen. Sie unterscheiden zwischen Firmen, deren Marketing-Bemühungen durch keine Aktivität, geringfügige Aktivität und aggressive Aktivität gekennzeichnet waren. Die Unternehmen, die aggressiv sind, haben klar Pläne und Strategie definiert, darunter Produkt-, Preis-, Promotions-, Vertriebs - und Forschungselemente. Passivität gegen Aggressivität hängt von der Motivation zum Export ab. In Ländern wie Tansania und Sambia, die strukturelle Anpassungsprogramme begonnen haben, werden Organisationen ermutigt, Export, motiviert durch Deviseneinkommenspotenzial, gesättigte Inlandsmärkte, Wachstums - und Expansionsziele und die Notwendigkeit, die Schulden, die durch die Finanzierung der Finanzierung entstanden sind, zu bezahlen Die Programme. Die Art der Exportreaktion hängt davon ab, wie der Druck vom Entscheidungsträger wahrgenommen wird. Piercy (1982) 3 hebt hervor, dass der Grad der Beteiligung an ausländischen Betrieben von quotendogenen und exogenen Motivationsfaktoren abhängt, dh ob die Motivationen durch aktives oder aggressives Verhalten auf der Grundlage der internen Situation der Unternehmen (endogen) oder als Ein Ergebnis reaktiver Umwelteinflüsse (exogen). Wenn die Firma erste Erfolge beim Exportieren schnell alle zum Guten erreicht, aber die Risiken des Versagens in den frühen Stadien sind hoch. Der Quotierungseffekt beim Export ist meist sehr schnell. Der Schlüssel ist, zu lernen, wie man Risiken minimiert, die mit den Anfangsphasen des Markteintritts und des Engagements verbunden sind - dieser Prozeß der inkrementellen Beteiligung wird als fehlerhaftes Engagement bezeichnet (siehe Abbildung 7.3). Abbildung 7.3 Aggressive und passive Exportpfade Exportieren von Methoden beinhalten den direkten oder indirekten Export. Bei der direkten Ausfuhr kann die Organisation einen Bevollmächtigten, einen Händler oder eine überseeische Tochtergesellschaft verwenden oder über eine Regierungsbehörde handeln. In der Tat, die Grain Marketing Board in Simbabwe, kommerzialisiert, aber immer noch Regierung Kontrolle, ist eine Regierungsbehörde. Die Regierung, über den Vorstand, sind die einzigen zugelassenen Mais-Exporteure. Bodies wie die HCDA (Hortia) in Kenia können lediglich ein Werbeträger sein, der sich mit Werbung, Informationsflüssen und so weiter beschäftigt, oder sie können sich selbst exportieren, insbesondere die Zulassung (wie HCDA) für alle Exportdokumente . Bei der direkten Ausfuhr ist das Hauptproblem das der Marktinformationen. Die Exporteure Aufgabe ist es, einen Markt zu wählen, einen Vertreter oder Agenten finden, die physische Verteilung und Dokumentation, die Förderung und Preis der Produkt. Kontrolle oder das Fehlen davon ist ein großes Problem, das oft zu Entscheidungen über Preisgestaltung, Zertifizierung und Promotion in den Händen anderer führt. Sicherlich werden die pflanzengesundheitlichen Anforderungen in Europa für Gartenbauprodukte, die in Afrika bezogen werden, sehr anspruchsvoll. Ebenso sind Exporteure Preisabnehmer, da die Erzeugnisse auch aus den karibischen und östlichen Ländern stammen. In den Monaten Juni bis September ist Europa Quotensaison, weil es sein eigenes Produkt wachsen kann, also sind die Preise niedrig. Als solche sind die Produzenten besser an lokale Lebensmittelverarbeiter weitergegeben. In den europäischen Winterpreisen sind viel besser, aber Produktwettbewerb bleibt. Laut Collett 4 (1991) erfordert die Ausfuhr eine Partnerschaft zwischen Exporteur, Importeur, Regierung und Verkehr. Ohne diese vier koordinierenden Aktivitäten wird das Ausfallrisiko erhöht. Verträge zwischen Käufer und Verkäufer sind ein Muss. Spediteure und Agenten können eine wichtige Rolle bei den Logistikprozessen spielen, wie zum Beispiel die Buchung von Luftraum und die Organisation von Dokumentationen. Ein typischer koordinierter Vermarktungskanal für den Export von kenianischen Gartenbauprodukten ist in Abbildung 7.4 dargestellt. In diesem Fall können die Exporteure auch Züchter sein und in der Nebensaison können diese und andere Exporteure Produkte an Nahrungsmittelverarbeiter schicken, die auch exportiert werden. Abbildung 7.4 Der Export-Marketing-Kanal für kenianische Gartenbauprodukte. Das Exportieren kann sehr lukrativ sein, besonders wenn es sich um hochwertige Erzeugnisse handelt. So verkaufte Simbabwe im Jahre 199293 5 338,38 Tonnen Blüten, 4 678,18 Tonnen Gartenbauprodukte und 12 000 Tonnen Zitrusfrüchten im Gesamtwert von etwa 22 226,56 Millionen US-Dollar. In einigen Fällen kann eine Mischung aus direkter und indirekter Ausfuhr mit gemischten Ergebnissen erzielt werden. Zum Beispiel kann das Grain Marketing Board von Simbabwe Getreide direkt nach Sambia exportieren oder es an eine Hilfsorganisation wie die Vereinten Nationen verkaufen, um die mosambikanischen Flüchtlinge in Malawi zu füttern. Die Zahlungsvereinbarungen können für die beiden Transaktionen unterschiedlich sein. Nali Produkte von Malawi gibt ein interessantes Beispiel für einen quotpassive zu activequot Export-Modus. CASE 7.1 Nali Produzenten - Malawi Nali Gruppe, hat seit den frühen 1970er Jahren in der wachsenden und Export von Gewürzen beschäftigt. Gewürze werden auch bei der Herstellung einer Vielzahl von Saucen für den lokalen und den Exportmarkt verwendet. Sein großer Erfolg war der wachsende und exportieren von Birdseye chilies. In den frühen Tagen war die Kenntnis des Marktes spärlich und so erhielt das Unternehmen lächerlich niedrige Preise. Gegen Ende des Jahres 1978 waren Nali-Chilies sehr gefragt, doch dennoch hat das Unternehmen in seinem passiven Modus die Wettbewerbsvorteile des Unternehmens nicht vollständig geschätzt, bis eine Reihe von Firmen, darunter Lonrho und Press Farming, zu wachsen und zu exportieren begannen. Auch wegen des Mangels an Informationen, einem Produkt seiner Passivität, erkannte das Unternehmen nicht, dass Uganda mit ihrem überlegenen Produkt und Papua-Neuguinea große Exporteure waren. Allerdings wurde das volle Potenzial dieser Länder durch interne Schwierigkeiten behindert. Nali konnte zu einem erfolgreichen Handelsunternehmen werden. Doch mit dem Ende der internen Probleme begann insbesondere Uganda eine aggressive Exportpolitik, indem sie ihre Übersee-Gesandtschaften als kommerzielle Propagandisten benutzte. Nali musste mit einem formelleren und aktiven Marketingbetrieb reagieren. Allerdings wird es nun durch eine Reihe wichtiger quotexogener Faktoren behindert. Der Eintritt einer Reihe von neuen malawischen Züchtern, mit minderwertigen Produkten, hat den Ruf des Malawischen Chili beschädigt, so dass es an einer klaren Regierungspolitik und dem Mangel an Finanzierung für Händler, Züchter und Exporteure fehlt. Letzterer dient nur dazu, den von Collett gestellten Punkt zu betonen, nicht nur, dass die Organisationen aggressiv sein müssen, sondern auch die Unterstützung der Regierung und der Importeure. Es ist interessant zu bemerken, dass Korey (1986) warnt, dass direkte Modi des Markteintritts in Zukunft immer weniger verfügbar sein können. Wachsende Handelsblöcke wie die EU oder die EFTA bedeutet, dass die Gründung von Tochtergesellschaften in Zukunft zu einem der einzigen Mittel führen kann. Es ist interessant zu bemerken, dass Korey 5 1986 gewarnt hat, dass direkte Modi des Markteintritts in Zukunft immer weniger verfügbar sein können. Wachsende Handelsblöcke wie die EU oder EFTA bedeutet, dass die Gründung von Tochtergesellschaften in Zukunft nur eine der Möglichkeiten sein kann. Indirekte Ausfuhrmethoden beinhalten die Verwendung von Handelsunternehmen (sehr viel für Rohstoffe wie Baumwolle, Soja, Kakao), Export-Management-Unternehmen, Huckepack und Countertrade. Indirekte Methoden bieten eine Reihe von Vorteilen, darunter: 183 Verträge - im operativen Markt oder weltweit 183 Kommissionsstellen geben hohe Motivation (nicht unbedingt Loyalität) 183 Manufacturerexporter braucht wenig Fachwissen 183 Kreditannahme übernimmt die Belastung des Herstellers. Piggybacking ist eine interessante Entwicklung. Die Methode bedeutet, dass Organisationen mit wenig exportierende Fähigkeiten die Dienste von einem verwenden können, der hat. Eine andere Form ist die Konsolidierung der Aufträge von einer Reihe von Unternehmen, um die Vorteile der Bulk-Kauf zu nutzen. Normalerweise sind diese geographisch angrenzend oder in der Lage, auf einer Flugstrecke bedient zu werden. Die Düngerhersteller von Simbabwe zum Beispiel könnten mit den Südafrikanern huckepacken, die beide Kalium von außerhalb ihrer jeweiligen Länder importieren. Bei weitem ist die größte indirekte Ausfuhrmethode countertrade. Wettbewerbsintensität bedeutet mehr und mehr Investitionen in Marketing. In dieser Situation kann die Organisation den Betrieb erweitern, indem sie auf Märkten tätig ist, in denen der Wettbewerb weniger intensiv ist, aber eine währungsbasierte Börse nicht möglich ist. Auch können die Länder trotz des Wettbewerbsgrades handeln, aber die Währung ist wieder ein Problem. Countertrade kann auch verwendet werden, um die Heimatindustrie zu stimulieren oder wo Rohstoffe knapp sind. Es kann auch eine Grundlage für den reziproken Handel geben. Schätzungen variieren, aber Gegenhandel für etwa 20-30 Welthandel, mit etwa 90 Nationen und zwischen US 100-150 Milliarden in Wert. Die Vereinten Nationen definieren den Countertrade als quotale Handelsgeschäfte, bei denen in einer von einer Reihe von damit zusammenhängenden Verträgen die Zahlung durch Lieferungen von Waren und Dienstleistungen zusätzlich zu oder anstelle von finanziellen Abrechnungen erfolgt. Countertrade ist das Modem Form von Tauschhandel, außer Verträge sind nicht legal und es ist nicht von GATT abgedeckt. Es kann verwendet werden, um Einfuhrquoten zu umgehen. Countertrade kann viele Formen annehmen. Grundsätzlich sind zwei getrennte Verträge beteiligt, eine für die Lieferung und Zahlung für die gelieferte Ware und die andere für den Kauf und die Zahlung für die eingeführten Waren. Die Erfüllung eines Vertrages ist nicht anderweitig abhängig, obwohl der Verkäufer tatsächlich Produkte und Dienstleistungen aus dem Einfuhrland in Teil - oder Gesamtabwicklung für seine Ausfuhren annimmt. Es gibt eine breite Übereinstimmung, dass Countertrade verschiedene Formen des Austausches wie Tauschhandel, Gegenkauf, Switchhandel und Entschädigung (Rückkauf) annehmen kann. Zum Beispiel, im Jahr 1986 begann Albanien mit Produkten wie Quellwasser, Tomatensaft und Chromerz im Austausch für einen Vertrag zu einem US 60 Millionen Dünger und Methanol-Komplex zu bauen. Informationen über den potenziellen Austausch können von Botschaften, Handelsmissionen oder EU-Handelsplätzen bezogen werden. Barter ist der direkte Austausch von einem gut für einen anderen, obwohl die Bewertung der jeweiligen Rohstoffe schwierig ist, so dass eine Währung verwendet wird, um die Gegenstände Wert zu untermauern. Barter Handel kann eine Reihe von Formaten zu nehmen. Ein einfacher Tauschhandel ist die am wenigsten komplexe und älteste Form des bilateralen, nicht monetarisierten Handels. Oft wird es als "quittalquot" bezeichnet, quotclassicalquot oder quotpurequot Tausch. Barter ist ein direkter Austausch von Waren und Dienstleistungen zwischen zwei Parteien. Schattenpreise werden für Produkte, die in beide Richtungen fließen, angenähert. Im Allgemeinen sind keine Zwischenhändler beteiligt. In der Regel werden Verträge für nicht mehr als ein Jahr abgeschlossen, wenn jedoch für längere Lebensdauer, Rückstellungen enthalten sind, um Wechselkursschwankungen zu behandeln, wenn sich die Weltpreise ändern. Geschlossene Tauschgeschäfte sind Modifikationen von geradem Tausch, da ein Käufer für Waren gefunden wird, die im Tauschhandel genommen werden, bevor der Vertrag von den beiden Handelspartnern unterzeichnet wird. Kein Geld ist beteiligt und Risiken im Zusammenhang mit der Produktqualität sind deutlich reduziert. Clearing-Konto-Tauschhandel, auch Clearing-Vereinbarungen genannt, Clearing-Vereinbarungen, bilaterale Clearing-Konten oder einfach bilateralen Clearing, ist der Grundsatz für die Trades zu balancieren, ohne dass jede Partei harte Währung zu erwerben. In dieser Form des Tauschers stimmt jede Partei in einem einzigen Vertrag zu, um einen bestimmten und in der Regel gleichen Wert von Waren und Dienstleistungen zu erwerben. Die Dauer dieser Transaktionen beträgt in der Regel ein Jahr, obwohl sie sich gelegentlich über einen längeren Zeitraum erstrecken können. Der Kontraktwert wird in nicht umwandelbaren, Clearing-Account-Einheiten (auch als Clearing-Dollar bezeichnet) ausgedrückt, die eine Kreditlinie in der Zentralbank des Landes ohne Geld darstellen. Clearing-Konto-Einheiten sind allgemein akzeptiert für die Buchhaltung des Handels zwischen Ländern und Parteien, deren Geschäftsbeziehungen auf bilateralen Vereinbarungen basieren. Der Vertrag enthält die zu tauschenden Waren, die Wechselkurse und die Dauer der Abwicklung der Transaktion. Beschränkte Export - oder Einfuhrüberschüsse können von beiden Parteien für kurze Zeiträume akkumuliert werden. Im Allgemeinen werden nach einem Jahr Ungleichgewichte durch einen der folgenden Ansätze abgewickelt: Kredit gegen das folgende Jahr, Annahme von unerwünschten Waren, Zahlung einer zuvor festgelegten Strafe oder Zahlung der Differenz in harter Währung. Trading-Spezialisten haben auch die Praxis des Kaufs Clearing-Dollar mit einem Abschlag für die Zwecke der Verwendung von ihnen zu kaufen verkaufsfähige Produkte. Im Gegenzug kann der Händler einen Teil des Rabattes verpassen, um diese Produkte für harte Währung auf dem internationalen Markt zu verkaufen. Im Vergleich zu einfachem Tauschhandel bieten Clearing-Konten eine größere Flexibilität in der Zeitspanne für den Abzug der Kreditlinien und der Art der ausgetauschten Produkte. Counter Kauf oder Rückkauf ist, wo der Kunde verpflichtet, Waren unter der Bedingung zu kaufen, dass der Verkäufer einige der Kunden eigene Produkte im Gegenzug (Ausgleichsprodukte) kauft. Alternativ, wenn der Austausch auf nationaler Ebene organisiert wird, verpflichtet sich der Verkäufer, Ausgleichsgüter von einer unabhängigen Organisation bis zu einem vorgegebenen Wert (Offset-Deal) zu erwerben. Der Unterschied zwischen den beiden besteht darin, dass vertragliche Verpflichtungen im Zusammenhang mit dem Gegenkauf über einen längeren Zeitraum verlängert werden können und der Vertrag verpflichtet jeden Vertragspartner, die meisten oder alle ihr Konto mit Währungs - oder Handelskrediten auf einen vereinbarten Währungswert zu begleichen. Wo der Verkäufer keine Notwendigkeit für den Artikel gekauft hat, kann er das Erzeugnis auf, in der Regel zu einem ermäßigten Preis, an einen Dritten verkaufen. Dies wird als Switch Deal bezeichnet. In der Vergangenheit wurden eine Reihe von Traktoren aus den osteuropäischen Ländern nach Zimbabwe gebracht. Entschädigung (Rückkauf) ist, wo der Lieferant bereit ist, die Ausgabe der Anlage über einen bestimmten Zeitraum oder ein bestimmtes Volumen als Zahlung zu nehmen. For example, an overseas company may agree to build a plant in Zambia, and output over an agreed period of time or agreed volume of produce is exported to the builder until the period has elapsed. The plant then becomes the property of Zambia. Khoury 6 (1984) categorises countertrade as follows (see figure 7.5): One problem is the marketability of products received in countertrade. This problem can be reduced by the use of specialised trading companies which, for a fee ranging between 1 and 5 of the value of the transaction, will provide trade related services like transportation, marketing, financing, credit extension, etc. These are ever growing in size. Countertrade has disadvantages: 183 Not covered by GATT so quotdumpingquot may occur 183 Quality is not of international standard so costly to the customer and trader 183 Variety is tow so marketing of wkat is limited 183 Difficult to set prices and service quality 183 Inconsistency of delivery and specification, 183 Difficult to revert to currency trading - so quality may decline further and therefore product is harder to market. Figure 7.5 Classification of countertrade Shipley and Neale 7 (1988) therefore suggest the following: 183 Ensure the benefits outweigh the disadvantages 183 Try to minimise the ratio of compensation goods to cash - if possible inspect the goods for specifications 183 Include all transactions and other costs involved in countertrade in the nominal value specified for the goods being sold 183 Avoid the possibility of error of exploitation by first gaining a thorough understanding of the customers buying systems, regulations and politics, 183 Ensure that any compensation goods received as payment are not subject to import controls. Despite these problems countertrade is likely quotto grow as a major indirect entry method, especially in developing countries. Besides exporting, other market entry strategies include licensing, joint ventures, contract manufacture, ownership and participation in export processing zones or free trade zones. Licensing: Licensing is defined as quotthe method of foreign operation whereby a firm in one country agrees to permit a company in another country to use the manufacturing, processing, trademark, know-how or some other skill provided by the licensorquot. It is quite similar to the quotfranchisequot operation. Coca Cola is an excellent example of licensing. In Zimbabwe, United Bottlers have the licence to make Coke. Licensing involves little expense and involvement. The only cost is signing the agreement and policing its implementation. Licensing gives the following advantages: 183 Good way to start in foreign operations and open the door to low risk manufacturing relationships 183 Linkage of parent and receiving partner interests means both get most out of marketing effort 183 Capital not tied up in foreign operation and 183 Options to buy into partner exist or provision to take royalties in stock. The disadvantages are: 183 Limited form of participation - to length of agreement, specific product, process or trademark 183 Potential returns from marketing and manufacturing may be lost 183 Partner develops know-how and so licence is short 183 Licensees become competitors - overcome by having cross technology transfer deals and 183 Requires considerable fact finding, planning, investigation and interpretation. Those who decide to license ought to keep the options open for extending market participation. This can be done through joint ventures with the licensee. Joint ventures can be defined as quotan enterprise in which two or more investors share ownership and control over property rights and operationquot. Joint ventures are a more extensive form of participation than either exporting or licensing. In Zimbabwe, Olivine industries has a joint venture agreement with HJ Heinz in food processing. Joint ventures give the following advantages: 183 Sharing of risk and ability to combine the local in-depth knowledge with a foreign partner with know-how in technology or process 183 Joint financial strength 183 May be only means of entry and 183 May be the source of supply for a third country. They also have disadvantages: 183 Partners do not have full control of management 183 May be impossible to recover capital if need be 183 Disagreement on third party markets to serve and 183 Partners may have different views on expected benefits. If the partners carefully map out in advance what they expect to achieve and how, then many problems can be overcome. Ownership: The most extensive form of participation is 100 ownership and this involves the greatest commitment in capital and managerial effort. The ability to communicate and control 100 may outweigh any of the disadvantages of joint ventures and licensing. However, as mentioned earlier, repatriation of earnings and capital has to be carefully monitored. The more unstable the environment the less likely is the ownership pathway an option. These forms of participation: exporting, licensing, joint ventures or ownership, are on a continuum rather than discrete and can take many formats. Anderson and Coughlan 8 (1987) summarise the entry mode as a choice between company owned or controlled methods - quotintegratedquot channels - or quotindependentquot channels. Integrated channels offer the advantages of planning and control of resources, flow of information, and faster market penetration, and are a visible sign of commitment. The disadvantages are that they incur many costs (especially marketing), the risks are high, some may be more effective than others (due to culture) and in some cases their credibility amongst locals may be lower than that of controlled independents. Independent channels offer lower performance costs, risks, less capital, high local knowledge and credibility. Disadvantages include less market information flow, greater coordinating and control difficulties and motivational difficulties. In addition they may not be willing to spend money on market development and selection of good intermediaries may be difficult as good ones are usually taken up anyway. Once in a market, companies have to decide on a strategy for expansion. One may be to concentrate on a few segments in a few countries - typical are cashewnuts from Tanzania and horticultural exports from Zimbabwe and Kenya - or concentrate on one country and diversify into segments. Other activities include country and market segment concentration - typical of Coca Cola or Gerber baby foods, and finally country and segment diversification. Another way of looking at it is by identifying three basic business strategies: stage one - international, stage two - multinational (strategies correspond to ethnocentric and polycentric orientations respectively) and stage three - global strategy (corresponds with geocentric orientation). The basic philosophy behind stage one is extension of programmes and products, behind stage two is decentralisation as far as possible to local operators and behind stage three is an integration which seeks to synthesize inputs from world and regional headquarters and the country organisation. Whilst most developing countries are hardly in stage one, they have within them organisations which are in stage three. This has often led to a quotrebellionquot against the operations of multinationals, often unfounded. Export processing zones (EPZ) Whilst not strictly speaking an entry-strategy, EPZs serve as an quotentryquot into a market. They are primarily an investment incentive for would be investors but can also provide employment for the host country and the transfer of skills as well as provide a base for the flow of goods in and out of the country. One of the best examples is the Mauritian EPZ 12. founded in the 1970s. CASE 7.2 The Mauritian Export Processing Zone Since its inception over 400 firms have established themselves in sectors as diverse as textiles, food, watches. And plastics. In job employment the results have been startling, as at 1987, 78,000 were employed in the EPZ. Export earnings have tripled from 1981 to 1986 and the added value has been significant - The roots of success can be seen on the supply, demand and institutional sides. On the supply side the most critical factor has been the generous financial and other incentives, on the demand side, access to the EU, France, India and Hong Kong was very tempting to investors. On the institutional side positive schemes were put in place, including finance from the Development Bank and the cutting of red tape. In setting up the export processing zone the Mauritian government displayed a number of characteristics which in hindsight, were crucial to its success. 183 The government intelligently sought a development strategy in an apolitical manner 183 It stuck to its strategy in the long run rather than reverse course at the first sign of trouble 183 It encouraged market incentives rather than undermined them 183 It showed a good deal of adaptability, meeting each challenge with creative solutions rather than maintaining the status quo 183 It adjusted the general export promotion programme to suit its own particular needs and characteristics. 183 It consciously guarded against the creation of an unwieldy bureaucratic structure. Organisations are faced with a number of strategy alternatives when deciding to enter foreign markets. Each one has to be carefully weighed in order to make the most appropriate choice. Every approach requires careful attention to marketing, risk, matters of control and management. A systematic assessment of the different entry methods can be achieved through the use of a matrix (see table 7.2). Table 7.2 Matrix for comparing alternative methods of market entry Details of channel management will appear in a later chapter. As has been pointed out time and again in this text, the international marketing of agricultural products is a quotclose coupledquot affair between production and marketing and end user. Certain characteristics can be identified in market entry strategies which are different from the marketing of say cars or television sets. These refer specifically to the institutional arrangements linking producers and processorsexporters and those between exporters and foreign buyersagents. Institutional links between producers and processorsexporters One of the most important factors is contract coordination. Whilst many of the details vary, most contracts contain the supply of creditproduction inputs, specifications regarding quantity, quality and timing of producer deliveries and a formula or price mechanism. Such arrangements have improved the flow of money, information and technologies, and very importantly, shared the risk between producers and exporters. Most arrangements include some form of vertical integration between producers and downstream activities. Often processors enter into contracted outgrower arrangements or supply raw inputs. This institutional arrangement has now, incidentally, spilled over into the domestic market where firms are wishing to target higher quality, higher priced segments. Producer trade associations, boards or cooperatives have played a significant part in the entry strategies of many exporting countries. They act as a contact point between suppliers and buyers, obtain vital market information, liaise with Governments over quotas etc. and provide information, or even get involved in quality standards. Some are very active, witness the Horticultural Crops Development Authority (HCDA) of Kenya and the Citrus Marketing Board (CMD) of Israel, the latter being a Government agency which specifically got involved in supply quotas. An example of the institutional arrangements 13 involved is given in table 7.3. Table 7.3 Institutional arrangements linking producers with processorsexporters XX Dominant linkage Once again, it can not be over-emphasized that the smooth flow between producers, marketers and end users is essential. However it must also be noted that unless strong relationships or contracts are built up and product qualities maintained, the smooth flow can be interrupted should a more competitive supplier enter the market. This also can occur by Government decree, or by the erection of non-tariff barriers to trade. By improving strict hygiene standards a marketing chain can be broken, however strong the link, by say, Government. This, however, should not occur, if the link involves the close monitoring and action by the various players in the system, who are aware, through market intelligence, of any possible changes. Having done all the preparatory planning work (no mean task in itself), the prospective global marketer has then to decide on a market entry strategy and a marketing mix. These are two main ways of foreign market entryeither by entering from a home market base, via direct or indirect exporting, or by foreign based production. Within these two possibilities, marketers can adopt an quotaggressivequot or quotpassivequot export path. Entry from the home base (direct) includes the use of agents, distributors, Government and overseas subsidiaries and (indirect) includes the use of trading companies, export management companies, piggybacking or countertrade. Entry from a foreign base includes licensing, joint ventures, contract manufacture, ownership and export processing zones. Each method has its peculiar advantages and disadvantages which the marketer must carefully consider before making a choice. 1. Review the general problems encountered when building market entry strategies for agricultural commodities. Give examples. 2. Describe briefly the different methods of foreign market entry. 3. What are the advantages and disadvantages of barter, countertrade, licensing, joint venture and export processing zones as market entry strategies 1. General problems: i) Interlinking of production and marketing means private investment alone may not be possible, so Government intervention may be needed also e. g. to build infrastructure e. g. Israeli fresh fruit. Method of foreign operation whereby a firm in one country agrees to permit a company in another country to use the manufacturing, processing, trademark, knowhow or some other skill by the licensor. ii) quotLumpy investmentquot building capacity long before it may be currently utilised e. g. port facilities 183 entry point with risk reduction, 183 benefits to both parties, 183 capital not tied up, 183 opportunities to buy into partner or royalties on the stock. iii) Time - processing, transport and storage - so credit is needed e. g. Argentina beef. iv) Transaction costs - logistics, market information, regulatory enforcement. 183 limited form or participation, 183 potential returns from marketing and manufacturing may be lost, 183 partner develops knowhow and so license is short, 183 partner becomes competitor, 183 requires a lot of planning beforehand. v) Risk - business, non-business iv) Joint ventures - An enterprise in which two or more investors share ownership and control over property rights and operation. vi) Building of relationships and infrastructural developments quotcorrect formatsquot 2. Different methods These are either quotdirectquot, quotindirectquot or quotforeignquot based. 183 sharing of risk and knowhow, 183 may be only means of entry, 183 may be source of supply for third country. Direct - Agent, distributor, Government, overseas subsidiary 183 partners do not have full control or management, 183 may be impossible to recover capital, 183 disagreement between purchasers or third party - served markets, 183 partners have different views on exported benefits. Indirect - Trading company, export management company, piggyback, countertrade v) Export processing zones - A zone within a country, exempt from tax and duties, for the processing or reprocessing of goods for export Foreign - Licensing, joint venture, contract manufacture, ownership, export processing zone. Students should give a definition and expand on each of these methods. 183 host country obtains knowhow, 183 capital, technology, employment opportunities 183 foreign exchange earnings 183 quotreputationquot, quotinternationalisationquot. Direct exchange of one good for another. (may be straight or closed or clearing account method) 183 short term investments, 183 capital movements, 183 employment movements, 183 transaction costs and benefits, 183 not part of economy so alienisation, 183 labour laws may be different, 183 bureaucracy creation. 183 simple to administer, 183 no currency, 183 commodity based valuation or currency based valuation. 183 risk of non delivery, 183 poor quality, 183 technological obsolescence, 183 unfulfilled quantities, 183 risk of commodity price rise thus losing out on an increased valuation, 183 depressed valuation, 183 marketability of products. Customer agrees to buy goods on condition that the seller buys some of the customers own products in return (may be time, method of financing, balance of compensation or pertinence of compensating product based) 183 method of obtaining sales by seller and getting a slice of the order, 183 method of breaking into a quotclosedquot market. 183 not covered by GATT, 183 so dumping may occur, 183 usuality differences, variety differences, 183 difficult to set price and service quality, 183 inconsistency of delivery and specification, 183 difficult to revert to currency trading. Exercise 7.1 Market entry strategies Take a major non-traditional crop or agricultural product which your country produces with sales potential overseas. Devise a market entry strategy for the product, clearly showing which you would use and justify your choice indicating why the method chosen would give benefits to your country and the intended importing country(s). 1. Cunningham, M. 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